Appels d'offres

Rédiger - Répondre - Analyser

Michel Roux - Collection Livres outils - Performance

202 pages, parution le 25/06/2015

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Résumé

Trop d'entreprises consultent encore leurs fournisseurs de façon orale. Cette légèreté ne va pas sans risque. C'est pourquoi ce livre propose une méthodologie, des conseils et met en garde contre les pièges tous les professionnels qui sont confrontés à un appel à la concurrence : qu'il s'agisse d'élaborer des appels d'offres, de rédiger les réponses ou de les dépouiller.

Cet ouvrage contient de multiples conseils et anecdotes. Il tient compte d'une expérience de plusieurs décennies dans la réalisation ou la conduite de projets concernant des prestations matérielles ou immatérielles, tant au niveau d'études diverses que d'applications logicielles.

Il propose ainsi au lecteur tous les outils pour :

conduire un appel d'offre : recenser et exprimer les besoins de façon exhaustive ; construire un dossier d'appel d'offres ; organiser l'ensemble de la consultation ;
élaborer une offre : établir une offre efficace et l'accompagner jusqu'à son terme ;
sélectionner la meilleure offre : comparer objectivement plusieurs devis ; analyser les risques et les offres ; éviter les multiples pièges.

L'avis du libraire Eyrolles

Technique, clair et concis, ce manuel propose des méthodes et des conseils pouvant s'appliquer tout aussi bien à la fourniture de matériel que de services.

L'auteur - Michel Roux

Consultant indépendant en productique et en intra-logistique, Michel Roux est également concepteur d'outils méthodologiques. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages concernant les plates-formes logistiques et les appels d'offre.

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Sommaire

Rédiger un appel d'offres
- Situer les appels d'offres dans le projet
- Définir le nombre de lots
- Lancer les appels d'offres
- ...
Répondre à un appel d'offres
- Situer la proposition commerciale dans le cycle de vie d'un projet
- A quelles conditions répondre ?
- Comment répondre ?
- ...
Analyser une offre commerciale
- Comment dépouiller les offres ?
- Comment utiliser la comparaison multicritère ?
- Se concentrer sur la short list
- ...

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Michel Roux
Collection	Livres outils - Performance
Parution	25/06/2015
Nb. de pages	202
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	340g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782212562590
ISBN13	978-2-212-56259-0