Résumé
Ce livre propose à l'acheteur un ensemble de méthodes et
d'outils pour aborder toutes les négociations dans de
bonnes conditions : check-list de préparation de la
négociation, plan pour le déroulement de la négociation,
tactiques pour débloquer des situations, cas
commentés.
S'adresse principalement aux acheteurs mais aussi à leurs partenaires, les commerciaux et aux étudiants en fin d'études en écoles de commerce et d'ingénieurs.
S'adresse principalement aux acheteurs mais aussi à leurs partenaires, les commerciaux et aux étudiants en fin d'études en écoles de commerce et d'ingénieurs.
L'auteur - Roger Perrotin
Roger Perrotin : Ancien directeur à la Cégos, il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenoble École de Management. Il est professeur associé à l'ESSEC en stratégies internationales d'achats et, par ailleurs, président honoraire de l'Association des Directeurs et Responsables d'Achats (ADRA) qu'il a créée.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Roger Perrotin |
| Parution | 04/06/1999 |
| Édition | 2eme édition |
| Nb. de pages | 204 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 361g |
| EAN13 | 9782708122956 |
| ISBN13 | 978-2-7081-2295-6 |
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