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Roger Perrotin

204 pages, parution le 04/06/1999 (2eme édition)

Résumé

Ce livre propose à l'acheteur un ensemble de méthodes et d'outils pour aborder toutes les négociations dans de bonnes conditions : check-list de préparation de la négociation, plan pour le déroulement de la négociation, tactiques pour débloquer des situations, cas commentés.
S'adresse principalement aux acheteurs mais aussi à leurs partenaires, les commerciaux et aux étudiants en fin d'études en écoles de commerce et d'ingénieurs.

L'auteur - Roger Perrotin

Roger Perrotin : Ancien directeur à la Cégos, il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenoble École de Management. Il est professeur associé à l'ESSEC en stratégies internationales d'achats et, par ailleurs, président honoraire de l'Association des Directeurs et Responsables d'Achats (ADRA) qu'il a créée.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Roger Perrotin
Parution 04/06/1999
Édition  2eme édition
Nb. de pages 204
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 361g
EAN13 9782708122956
ISBN13 978-2-7081-2295-6

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