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95 tactiques de négociation - un ouvrage essentiel pour maîtriser l'art de la négociation
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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95 tactiques de négociation - un ouvrage essentiel pour maîtriser l'art de la négociation

95 tactiques de négociation - un ouvrage essentiel pour maîtriser l'art de la négociation

Un ouvrage essentiel pour maîtriser l'art de la négociation

Stéphan Lavigne, Lucie Turcotte - Collection Guide pratique

298 pages, parution le 13/11/2018

Résumé

Ce livre est un complément essentiel pour préparer vos négociations. Il est le fruit de nos 33 années d'expérience cumulées, à titre de formateurs, coachs et consultants, au cours desquelles nous avons travaillé sur plusieurs négociations d'envergure. Que vos négociations soient collaboratives, compétitives, raisonnées, intégratives, distributives ou même conflictuelles, elles ont toutes un point commun : vous aurez besoin de tactiques pour manoeuvrer lors de vos négociations. Et c'est exactement ce que nous vous proposons avec les 95 tactiques de ce livre. Les tactiques sont entre autres utiles en négociation pour : créer un climat collaboratif ; créer de la valeur ; capturer de la valeur ; prendre le contrôle ; démontrer votre rapport de force ; conclure, régler, gagner du temps ; déstabiliser ; altérer la perception ; persuader, convaincre ou influencer ; accélérer le déroulement. Applicables à toutes les réalités, les usages sont nombreux. Allez, préparez-vous à l'aide de ces tactiques, nous en avons 95 pour vous !

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Béliveau Editeur
Auteur(s) Stéphan Lavigne, Lucie Turcotte
Collection Guide pratique
Parution 13/11/2018 05/09/2018
Nb. de pages 298 304
Format 15 x 22.8 -
Couverture Broché -
Poids 487g -
Contenu - ePub
EAN13 9782890929524 9782890929531

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