50 fiches pour négocier avec efficacité
Jean-Paul Guedj - Collection 50 fiches
Résumé
L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, avec son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.
Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.
Comment alors négocier avec efficacité ? Cet ouvrage pratique - comprenant des tests et de nombreux exemples, rédigé dans un style clair et concret - fournira au lecteur les techniques, la méthode, et les tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie.
L'auteur - Jean-Paul Guedj
Jean-Paul Guedj est essayiste et coach de dirigeants. Il est également consultant en communication et management auprès des entreprises. Il a formé et conseillé un grand nombre de cadres aux techniques de commandement, de motivation, d'animation et de cohésion des équipes. Il est expert en matière de prise de parole en public, de négociation commerciale et sociale, de vente, de gestion du temps.
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Sommaire
- Définitions
- Négociation et psychologie
- Pratique de la négociation
- La négociation de crise
- La négociation commerciale
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Bréal |
| Auteur(s) | Jean-Paul Guedj |
| Collection | 50 fiches |
| Parution | 19/09/2008 |
| Nb. de pages | 125 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 220g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782749504209 |
| ISBN13 | 978-2-7495-0420-9 |
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