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La boîte à outils du commercial
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

La boîte à outils du commercial

La boîte à outils du commercial

68 outils et méthodes

Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier - Collection La boîte à outils

192 pages, parution le 03/04/2024 (4eme édition)

Résumé

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente,du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 4eédition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.
Les réseaux sociaux sont également très présents.

Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)

L'auteur - Pascale Bélorgey

Pascale Bélorgey - Manager de l'offre Efficacité professionnelle chez Cegos, elle pilote des projets d'innovation pédagogique et anime un réseau de 60 consultants experts en efficacité professionnelle.

Autres livres de Pascale Bélorgey

L'auteur - Stéphane Mercier

Stéphane Mercier est fondateur du cabinet Human Aura 17, coach certifié sur les pratiques narratives et comportementales, expert en relation client et en techniques commerciales depuis 15 ans. Il a aussi formé plus de 17 000 commerciaux et managers.

Autres livres de Stéphane Mercier

Sommaire

Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit
Cibler ses clients et optimiser son Énergie
Optimiser la  prospection
Préparer sa  stratégie d’entretien
Réussir l’entretien de  vente
Vendre à un  groupe de  décideurs
Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial
Préparer la  négociation
Négocier avec  le  client

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Collection La boîte à outils
Parution 03/04/2024
Édition  4eme édition
Nb. de pages 192
Format 19 x 24
Couverture Broché
Poids 412g
EAN13 9782100865086

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